【厦门】专访：厦门金舵陶瓷总代理陈爱敏

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    专访：厦门金舵陶瓷总代理陈爱敏

厂商共赢是经销商发展的核心优势

——对话厦门源心居商贸有限公司 金舵陶瓷总代理 陈爱敏

不管哪个行业，理想的厂商合作模式，一定是建立在双方共赢的基础之上的，忽略任何一方的利益，厂商关系都将变得非常脆弱，甚至是不堪一击。实际上，在厂商“磕磕绊绊”、亦步亦趋的合作关系中，双方只有高举共赢的大旗，才能促进厂商关系的持续、稳定发展。没有共赢，营销价值链的有序、有效传递将是一句空话。

厂商共赢是品牌发展的需要

《陶瓷信息》：您是什么时候开始代理金舵陶瓷？

陈爱敏：我2000年进入厦门市场，就有一间70~80平方米的店面，主要炒货，后来觉得还是得代理品牌。2003年到广东考察时，在机缘巧合下认识了金舵，于是从2003年开始代理金舵陶瓷。

《陶瓷信息》：目前，金舵陶瓷在福州市场的渠道有哪些？比重各是多少？

陈爱敏：针对家装和设计师方面金舵的产品线延伸了，花色、款式等都受到消费者和设计师喜欢。因此，我们在家装和设计师渠道方面做得相对比较好，所占比重为45%，其次是工程渠道，所占比重为20%。零售占整个比重的35%。

《陶瓷信息》：从2003年到现在也有8年的时间，您是否也遇到过一些大问题？总部那边又给予了怎样的支持？

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